券商财富管理创新：国海证券的差异化之路

综合金融 2025年01月24日 08:46 30 author

2024年开年，新浪财经金麒麟·券商财富管理创新发展论坛盛况空前，吸引了超过50家券商及近百名专家学者参与。在财富管理行业竞争日益激烈的背景下，券商如何实现差异化发展成为焦点话题。国海证券零售财富委员会财富管理中心副总经理贺春明先生在论坛上分享了国海证券的经验。

贺春明指出，过去券商收入过度依赖佣金和产品销售手续费，导致行业竞争同质化严重，陷入恶性循环。“国九条”政策鼓励券商差异化发展，而建立专业服务能力是关键。国海证券积极响应政策号召，在差异化服务方面进行了诸多探索。

2022年，国海证券率先推出“她财富”服务品牌，专注于女性客群的财富管理需求，打造了专属的女性理财专区和差异化的产品服务体系。这一举措体现了国海证券对细分市场需求的敏锐洞察和精准把握。

此外，国海证券还构建了专业化的投资顾问服务体系，为高净值客户提供高端的思想投顾服务，涵盖专家投顾组合、核心内容资讯、智能AI投顾和决策工具等。数据显示，国海证券投顾业务在过去三年逆势增长，2023年增长40%，预计2024年将再增长90%以上，展现出强劲的市场竞争力。

国海证券的成功经验为其他券商提供了宝贵的参考。在未来，券商需要更加注重客户细分，打造专业化、个性化的服务，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过科技赋能，提升服务效率和客户体验，也将成为券商财富管理转型升级的关键。国海证券的实践证明，差异化发展战略、专业化服务体系和科技驱动是券商财富管理成功的关键因素。